WSP 致勝銷售 B2B
WINNING SELLING PROCESS
策略思維創造頂尖銷售
現今VUCA商業環境中,大客戶銷售變得愈來愈艱難。大多銷售人員依靠經驗判斷,缺少系統化有效的銷售策略。
基於多年大客戶訂單的成果以及銷售團隊的實踐和輔導,開發了WSP致勝銷售。
這套方法和系統對影響銷售的複雜因素進行邏輯分類並結構化,借助大資料分析歸納提煉銷售背後的規律。
從而幫助銷售人員在面對複雜銷售專案時能撥開迷霧、發現機會、擬定策略,做到有路徑可循,提高成交概率。
對銷售主管而言,可直接運用模組化表單,建構企業專屬的銷售管理的儀表板。
品牌課程介紹
1. 客戶分析
- 機會分析:
客戶背景、專案背景MANTCS、評估背景 - 人脈分析:
找出決策圈、劃出影響線、辨識&貼標籤 - 需求分析:
列出客戶需求、關鍵人對需求之重要性評分、找出重要性排序
2. 對手分析
- 競爭比較:
根據客戶需求,評估自己與Top3競爭者的相對競爭力
- 競爭性高低:
檢視自己的競爭力高低
3. 自我分析
- 策略擬定:
Goal(目的)、Objective(目標)、Strategy(策略)、Actions(執行)
- 關鍵掌握(K.S.F.):
列出Top3致勝關鍵因素
- 談判成交:
談判九式、成交18招
4. 銷售管理
- 客戶管理:
客戶分類管理
- 目標設定:
客戶、產品、目標、策略
WSP 致勝銷售 指導顧問
- 20年跨國企業高階經理人管理實戰經驗
- HP資深副總經、H年百億高主管、HP亞洲最佳經理人
- IBM公司-大型企業業經理
- 暢銷著作:《一學就會!職場即戰力>(2019.08.08商周出版)、《職場五力成功方程式(2015.08.01商周出版)