WSP致勝銷售
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WSP 致勝銷售

WINNING SELLING PROCESS

策略思維創造頂尖銷售

銷售力是職場生存的核心競爭力,很多的銷售課程,究其內容,大部分以強調「正面態度」及「應對技巧」為主,還有要如何殷勤善待客戶……,因此,大家對銷售人員的印象,普遍停留在「很正面,很會推銷,很會做人」的銷售技巧1.0 的層次。
WSP(Winning Selling Process) 策略性銷售課程的思維,當一個銷售個案進來,先分析客戶背景、專案需求、比較競爭對手後,再看看自己公司特長及資源是否能滿足客戶,有了完整的分析後,再決定該以什麼策略提高勝算確保成交。現在讓我們跳脫傳統「本能反應」的銷售思維,進入「策略主導」銷售2.0 時代。

品牌課程介紹

1. 客戶分析

• 機會分析
• 人脈分析
• 需求分析

2. 對手& 自我分析

• 競爭比較
• 競爭性高低
• 策略擬定
• 關鍵掌握(K.S.F.)

3. 探訪成交

• 探詢技巧NLP
   1.親和 (Rapport)
   2.領導 (Leading)
• 談判技巧
   1.談判觀念
   2.談判籌碼
   3.談判過程

4. 銷售管理

• 工具表單實作報告:運用客戶案例
• 表單資訊完整度提問與點評
• 系統化表單管理& 銷售管理應掌握的要點

WSP 致勝銷售 指導顧問

• 20 年跨國企業高階經理人管理實戰經驗
• HP 資深副總經理
• HP 亞洲最佳經理人
• HP 年營百億高階主管
• 暢銷書“職場五力成功方程式”作者

陳國欽



陳國欽