銷售達標的影響力
銷售達標的影響力
銷售達標的影響力
適用對象：一線銷售
課程時數：7H
課程效益：
1. 理解如何拉近與顧客的距離，進而觸動購買意願
2. 掌握運用電梯簡報介紹商品的技巧
課程綱要：
1. 不要用艱深的語言解釋專業術語
2. 不要用簡稱或縮寫詮釋專業術語
3. 白話用語三部曲
1.透過觀察引發我們是一樣的認同感
2.有效提問增加親和感的五個絕佳方法
3.善用溝通三元素建立從跟隨到追隨的互動
1.拆解複雜的資料內容，並且使用對方聽得懂的語言
2.面對面即時掌握客戶資料背景回應需求
3.運用教學的步驟，以已知帶入未知，提昇購買意願
1.先說結論：目標導向，數據說服
2.重點摘要：列點說明，勾勒輪廓
3.內容說明：概要補充，引導確認
