WSP致勝銷售
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WSP 致勝銷售 B2C

WINNING SELLING PROCESS

策略思維創造頂尖銷售

銷售力是職場生存的核心競爭力,在愈來愈挑戰的銷售工作中,想要為業務夥伴提升工作效能,開出漂亮業績,內化核心銷售技巧以打造職場競爭優勢,進而改變現狀創造更多價值。

WSP策略式銷售提供學員一套:整合、高效、實戰的銷售兵法,課程中運用表單進行理論的應用解析並搭配銷售情境模組。

讓學員易學、易記、易用,解決業務同仁的職場痛點快速獲得以贏為出發點的銷售技巧,讓銷售戰力全面提升。

WSP-B2C

品牌課程介紹

1. 親和(Rapport)

  • 鏡射法:動作/手勢/姿勢(V:視覺)
  • 共振法:速度/音調/情緒(A:聽覺)
  • 同理法:性格/九同/回溯(K:感覺)

2. 引導(Leading)

  • 探詢法:探詢6要點MANTCS
    (M預算、A關鍵人、N需求、T時程、T客群、
    C競爭、S對策)
  • 價值法:黃金圈價值溝通
  • 競爭法:五大競爭策略(證據、誇大、比較、
    轉移、忽略)

3. 成交(Close)

  • 談判法:談判9式
    讓對方覺得他有賺到
  • 成交法:絕對成交18招
    讓對方決心跟你買
  • 催眠法:催眠9式
    讓對方好好的簽完約

4. 成果驗收(Simulation)

  • 成交18招情境驗收:
    (1)依據探詢獲得的客戶MANTCS資訊
    (2)擬定銷售策略
    (3)成交應對話術

WSP 致勝銷售 指導顧問

  • 20年跨國企業高階經理人管理實戰經驗
  • HP資深副總經、H年百億高主管、HP亞洲最佳經理人
  • IBM公司-大型企業業經理
  • 暢銷著作:《一學就會!職場即戰力>(2019.08.08商周出版)、《職場五力成功方程式(2015.08.01商周出版)

陳國欽



陳國欽