WSP 致勝銷售 B2C
WINNING SELLING PROCESS
策略思維創造頂尖銷售
銷售力是職場生存的核心競爭力,在愈來愈挑戰的銷售工作中,想要為業務夥伴提升工作效能,開出漂亮業績,內化核心銷售技巧以打造職場競爭優勢,進而改變現狀創造更多價值。
WSP策略式銷售提供學員一套:整合、高效、實戰的銷售兵法,課程中運用表單進行理論的應用解析並搭配銷售情境模組。
讓學員易學、易記、易用,解決業務同仁的職場痛點快速獲得以贏為出發點的銷售技巧,讓銷售戰力全面提升。
品牌課程介紹
1. 親和(Rapport)
- 鏡射法:動作/手勢/姿勢(V:視覺)
- 共振法:速度/音調/情緒(A:聽覺)
- 同理法:性格/九同/回溯(K:感覺)
2. 引導(Leading)
- 探詢法:探詢6要點MANTCS
(M預算、A關鍵人、N需求、T時程、T客群、
C競爭、S對策) - 價值法:黃金圈價值溝通
- 競爭法:五大競爭策略(證據、誇大、比較、
轉移、忽略)
3. 成交(Close)
- 談判法:談判9式
讓對方覺得他有賺到 - 成交法:絕對成交18招
讓對方決心跟你買 - 催眠法:催眠9式
讓對方好好的簽完約
4. 成果驗收(Simulation)
- 成交18招情境驗收:
(1)依據探詢獲得的客戶MANTCS資訊
(2)擬定銷售策略
(3)成交應對話術
WSP 致勝銷售 指導顧問
- 20年跨國企業高階經理人管理實戰經驗
- HP資深副總經、H年百億高主管、HP亞洲最佳經理人
- IBM公司-大型企業業經理
- 暢銷著作:《一學就會!職場即戰力>(2019.08.08商周出版)、《職場五力成功方程式(2015.08.01商周出版)