致勝銷售即戰九式
致勝銷售即戰九式
致勝銷售即戰九式
適用對象：業務、業務主管、理專督導
課程時數：7H
課程效益：
1. 學會策略式銷售三大流程
2. 當下學習，當下改變，馬上產生績效
3. 帶入業務案例情境，並透過客制版型、演練、置入，讓學員即學即用
課程綱要：
1. 鏡射法：動作/ 手勢/ 姿勢 (V：視覺)
2. 共振法：速度/ 音調/ 情緒 (A：聽覺)
3. 同理法：性格/ 九同/ 回溯 (K：感覺)
4. 探詢法：探詢6 要點 MANTCS
• M (Money)：預算
• A (Authorized)：關鍵人
• N (Needs)：需求
• T (Timing)：時程
• C (Competition)：競爭
• S (Strategy) ：對策
5. 價值法：黃金圈價值溝通
• Why/How/What ( 願景/ 定位/ 產品)
6. 競爭法：五大競爭策略
• 亮點：證據 ( 說自己)
• 痛點：跨大 ( 說對手)
• 異點：比較 ( 說彼此)
• 晃點：轉移 ( 說別的)
• 不點：忽略 ( 懶得說)
7. 談判法：談判九式
• 解構法/ 切割法/ 加碼法
• 交集法/ 聯集法/ 掛鉤法
• 脫鉤法/ 梭哈法/ 擴大法
8. 成交法：絕對成交18 招
• 客戶嫌貴時~ 價值法/ 讚美法/ 比較法/ 平均法
• 客戶比價時~ 競爭法/ 差異法/ 舉例法/ 回留法
• 客戶殺價時~ 談判法/ 反問法/ 雙簧法
• 客戶考慮時~ 當下法/ 等待法/ 分析法
• 客戶沒錢時~ 切入法
• 客戶要買時~ 假設法/ 安心法/ 確認法
9. 催眠法：催眠九式
• 肯定型~ 確認法/ 相等法/ 預設法
• 條件型~ 因果法/ 選擇法/ 連續法
• 模糊型~ 簡化法/ 一般法/ 猜想法
