網路行銷專家在哪？從這5個能力著手助您找出千里馬！【Mr. Frank】

文 | 姚長安 顧問，行銷變現學校

其實要分辨出對方是不是網路行銷專家並不難，只要用以下5點，逐步地去分析，就像是打分數一樣，以下5點自稱網路行銷專家的人至少具備4個以上：

1. 品牌建立能力
2. 懂行銷策略
3. 懂廣告投放
4. 文案力
5. 研究能力

以下將針對網路行銷專家應具備的5個能力分別做詳細的說明。

網路行銷專家應具備的能力1：品牌建立能力

一個具備品牌建立能力的網路行銷專家，由於網路的進入門檻低，連國小學生都懂得如何上傳YouTube，因此要在網路上被看到、被認同的難度是增加的，因此一位優秀的網路行銷專家，必須要懂得如何分析市場的競品、環境的問題以及客戶的產品三個面相，舉例來說，我有一個客戶是做空氣清淨機的，我在分析應用場景(環境)、競品、自家企業背景三個面向的分析如下表，最終歸納Slogan為：還你安心呼吸的自由。如此一來才能夠確保你的價值主張確實是市場的需求，而不是在產品名稱加上形容詞而已。 

還有一個客戶，除了有自創品牌以外，還有代理一個品牌而且兩個品牌分別是服裝穿搭與身體清潔，由於兩個品牌不論是產品或定位都截然不同，若以不同品牌定位做行銷，對一個小公司來說會疲於奔命，因此我基於創辦人的創業故事等資訊，幫助客戶建立新的品牌，品牌名稱與Slogan分別是：法式女孩 – 做喜歡的自己妳就是法式女孩。除此之外還辦理投票，票選出網域frenstyle的名字，一來因為是自創字所以可以申請商標以外，二來基於心理學的參與效應，由於消費者參與了命名過程，對這品牌名稱產生更大的凝聚力，相較於其他既有的品牌，以法式女孩、frenstyle進來的消費者消費力明顯高於之前的品牌名。 

網路行銷專家應具備的能力2：懂行銷策略

網路行銷專家既然稱之為網路行銷專家，怎麼可以不懂得網路行銷策略，建議你可以問他，在這網際網路世代，網路行銷的策略該如何做？如果他說不出來或沒有一套自己的行銷策略，建議你可以參考我為網路世代所歸納的行銷策略4P過時了迎接網際網路世代的新行銷策略4A，有了正確的行銷策略，才能夠按照客戶端的背景出發，擬定出具體可行的行銷策略，這樣才撐得上是網路行銷專家美名，否則只能稱得上是廣告投手，如果只是廣告投手，建議你用這幾點評估對方是否是及格的廣告投手。 

網路行銷專家應具備的能力3：懂廣告投放 

廣告投放平台越來越多，從最早的Google、FB，到現在Dcard、Line都有自助的廣告投放平台。如果他是網路行銷專家，那麼至少要懂FB與Google廣告投放平台的差異以及如何使用吧？這要求絕對不過分，因為畢竟FB主打推播、Google主打拉播，兩者都會才能相得應彰，但是千萬不要只是問：你會不會用Google、FB，我想自詡為網路行銷專家的人都不會跟你說：不會。但是你可以問，該如何分配預算、為什麼、廣告所選的目標與分配比例是什麼？文案是要客戶給還是網路行銷專家自產？去看一下那位網路行銷專家在廣告投放平台的廣告(文案)品質，這樣就可以判斷對方是不是真的是網路行銷專家。 

網路行銷專家應具備的能力4：文案力

一個網路行銷專家文案力絕對是應有的標準武器，因為沒有一個行銷通路不需要文案，因此如果一個網路行銷專家，他寫的FB貼文沒幾個人按讚，他寫的文章沒被Google收錄在第一頁，或他寫的內容你沒有共鳴，那要怎麼期待這位網路行銷專家的行銷素材能讓消費者感到共鳴而轉向呢？關於文案力，網路行銷專家不用什麼文案都懂，但是至少應該要懂黃金圈吧？ 

網路行銷專家應具備的能力5：研究能力

網路行銷變化的速度非常快，因此一位合格的網路行銷專家，一定要對網路行銷的趨勢、技術、研究報告等多少要去涉獵，如此一來才能幫助客戶提供最佳的網路行銷方案。舉例來說，網路行銷專家是否知道FB最近幾年來廣告費用的平均增幅是100%？Google也將把隱私權收回，不會跟第三方共享，因此如果這位網路行銷專家，把行銷資源的預算配置在FB過多，那就是幫助客戶安樂死，除非客戶對於成效有急迫性以外，毛利率也很高。

又舉例來說，網路行銷專家是否知道，根據實驗研究發現，在FB貼文中每增加一個hashtag就會減少15%的觸及與互動？結果這位網路行銷專家卻在自己的臉書貼文中放入超過1個以上的Hashtag，我敢保證這個人絕對不是網路行銷專家。 

希望這篇網路行銷專家應具備的5個能力文章，能夠幫助你找到或過濾出適合你的網路行銷專家，避免花了錢還當了冤大頭。歡迎分享這篇文章給你好友，推薦你延伸閱讀本站更多關於行銷策略的文章。